現今市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明的情況下，我們的供應市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，因此在買(mǎi)方市場(chǎng)中我們的價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢。品牌產(chǎn)品市場(chǎng)雖然還占據優(yōu)勢。但是在一、二省市級代理商銷(xiāo)售后的利潤卻已經(jīng)非常稀薄。面對售后市場(chǎng)，我們正規東莞空壓機代理依然面臨空壓機保養價(jià)格高的問(wèn)題？是代理商把利潤看得很高嗎？還是自身成本須強加給客戶(hù)？那問(wèn)題出在哪里呢？
一、配件價(jià)格良莠不齊
售后市場(chǎng)的參差不齊遠遠超過(guò)東莞空壓機代理整機市場(chǎng)，整機市場(chǎng)一般沒(méi)有什么假冒偽劣，都是有生產(chǎn)許可證生產(chǎn)出來(lái)的，而配件市場(chǎng)品牌從500強，到三無(wú)產(chǎn)品，比比皆是；價(jià)格自然相差很大，正品和高仿之間天壤之別的差價(jià)注定空壓機代理價(jià)格高。
二、競爭方式方法決定
正規東莞空壓機代理商一般比較注重自己代理品牌和銷(xiāo)售出去的機器的維保市場(chǎng)，所以他們的重點(diǎn)價(jià)值在于服務(wù)好空壓機，從而服務(wù)好客戶(hù)。而面臨挑戰的市場(chǎng)，搶保養的服務(wù)商是為了拿下客戶(hù)為目的，他們不一定用原裝正品配件，所以?xún)r(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)就成為一個(gè)殺手锏；所以在這方面，專(zhuān)業(yè)未必打得過(guò)商業(yè)性強的維保服務(wù)單位。
三、品牌配件利潤分配不合理
正規代理商利潤切割不合理，一般知名品牌的代理商他們的都賣(mài)正宗原廠(chǎng)配件，而原廠(chǎng)配件的大部分利潤都品牌商獲取，正規代理商利潤微薄，這樣就導致正規東莞空壓機代理商面臨客戶(hù)的時(shí)候議價(jià)空間比較小，而用第三方配件的代理商毫無(wú)疑問(wèn)沒(méi)有這方面的成本壓力，所以正規代理商保養價(jià)格高是不可避免的。
四、服務(wù)規范和成本有差別
正規的東莞空壓機代理商相對服務(wù)體系比較完善，比如：人員工資及福利，服務(wù)用車(chē)及規范場(chǎng)地租用，這樣導致成本比一般小規?！坝螕絷牎币吆芏?。當然本文不是說(shuō)價(jià)格高就符合市場(chǎng)長(cháng)遠，或者價(jià)格低更符合市場(chǎng)，而是說(shuō)相對正規服務(wù)商的成本構成確實(shí)比較高，這樣就造成了保養市場(chǎng)上的價(jià)格高的原因。
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